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    專欄《100點創新設計方法》系列 —— 前景展望 Prospect forecast

    2021-01-16  24627

    格物者專欄 《100點創新設計方法》系列

    前景展望

    Prospect forecast

    怎樣做:對設計的產品進行一個前景預測,包括產品的用途、產品的適用人群等等。

    為什么這么做:前景預測有利于客戶在產品的產量上和對于產品的宣傳上調整力度。

    作為設計師一定要重視前景的預測,一個設計產品的前景預測的準確性可以避免很多不必要的問題發生。

    前景預測其實就是對產品進行全方位的可行性分析,可以最大限度避免產品后期經不住市場考驗,避免投入過多人力、物力、財力而收效甚微。

    產品可行性分析只是決定“做不做”,完全沒有到“做多少”、“怎么做”的地步,總體來看,產品的可行性分析目的主要是說服自己和說服團隊。

    說服自己:沒有調研就沒發言權,當需求方給我們提出產品需求時,我們要泰然處之,避免剛提出就給駁回,事后我們要深思熟慮分析需求,綜合考慮到合理度、設計量、開發量等等,給出合理的評估,當然也是說服了自己。

    說服團隊:團隊中有老板、產品、運營、設計、開發、測試等等,為什么要做這個產品,能真正滿足用戶痛點嗎,能為公司帶來多大效益,投入產出比大概是多少等等,考慮清楚如上問題,相信是能說服團隊的。

    對市場前景的預測判斷因素

    一、目前同類產品在市場的狀況,包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

    二、目前同類產品市場競爭情況分析,主要評估目前的競爭水平和市場空間。

    三、產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

    四、從上述三點評估得出兩個結論:一是產品在目前市場競爭環境下的生存空間;二是產品通過什么營銷方式可以提升市場占有率。

    可行性三要素

    產品的可行性,需要從三方面考慮:技術可行性、經濟可行性和社會可行性。

    技術可行性

    在分析產品技術可行性時要逐項分析產品技術指標,技術可行性分析要素如下:

    競爭對手功能比較,研究同行業有多少類似產品,有哪些功能、功能異同點。通過競品分析可以了解對方技術特點、產品特點、發展空間、市場行情、用戶喜愛程度及我們的突破點等信息。

    技術風險及規避方法,對可能使用到的技術進行全面的分析,技術上是否有解決不了的問題,如果有如何規避。

    易用性及用戶使用門檻,產品的易用性,用戶群體分析,產品是否會有使用難度。

    經濟可行性

    分析完技術可行性后再來分析產品的經濟可行性,產品在調研、研發等的支出費用和產品將來可能帶來的經濟、社會效益。

    產品支出分析如下:

    人力成本,產品從調研、分析、設計、開發、測試、運維等需要多少人力,多少人月,每個人月平均成本是多少。

    軟件、硬件成本,產品生產及上線后需要購買哪些軟件及硬件,如:產品用到的數據庫、開發工具、第三方軟件、服務器數量、路由器、網絡等成本。

    市場開拓、廣告、運營成本,產品投放市場后的推廣、營銷方式,需要的推廣、營銷成本,廣告成本等。

    后期維護升級成本,產品需要不斷升級,從1.0,2.0到3.0的升級,不斷升級后需要的人力、資源等成本。

    其它支出,公司運營的成本,辦公成本、工位成本等。

    產品收益分析如下:

    一次性銷售,產品的銷售收益。

    服務費收益,有的產品是按服務費進行收益的。

    投資回報周期,多長時間能收回收益,每個月的收益率是多少,可能產生的收益波動等。

    產品生命周期,任何產品都分起步期、發展期、成熟期、衰退期,我們需要分析產品的整個生命周期,通過生命周期分析出產品的收益時間。

    使用人數、用戶規模,產品使用人數及規模代表著產品的未來發展潛力,產品的覆蓋率。通過現有的競品和人群來分析將來可能的用戶規模。

    隱性價值,通過產品的開發,可能帶來的其它價值,如口碑、好評、行業地位、政紀等。

    社會可行性

    最后要談的是產品的社會可行性,廣義的社會可行性分道德方面、法律方面、社會方面。

    道德方面,產品是否符合道德標準,符合大眾審美。

    法律方面,產品不能觸犯法律,否則產品不會走遠。

    解決社會層面的問題,產品一定是要解決某類社會存在的問題,并能帶來社會價值。

    社會影響力,通過產品的推廣,產品將會給公司帶來哪些社會效益,增加多少社會影響力。

    自有資源,自己公司規劃的產品時會具備哪些優勢,通過這些資源在市場環境下能帶來多少效益。

    如何進行前景預測

    (1)吃透這個市場

    - 市場容量:市場空間是多少?

    - 市場的發展階段:起步期、成長期、高速增長期、成熟期還是衰退期?

    - 行業格局:壟斷型、分散型、集中型

    - 市場細分:細分領域有哪些?

    - 供需狀況:供給和需求充裕的程度?

    - 價值鏈:構成行業的整體價值鏈是如何的?

    - 市場競爭情況:主要競爭者、盈利水平?

    - 市場趨勢:市場發展趨勢是如何的?

    (2)尋找市場中的關鍵的X

    每個行業的關鍵成功要素不一樣,比如酒水行業是被電子商務沖擊比較晚的一個行業,因為酒水的物流是很大的問題,易燃易爆品,不讓做快遞的。而像京東或者酒仙網它的物流成本一直維持在一個很高的成本,所以對這個行業很關鍵的要素是減少物流配送的成本。

    (3)市場發展背后的核心動力

    ①產品革新

    ②技術創新

    ③營銷革新

    ④大廠商的進入或者退出

    ⑤技術秘密的轉移擴散

    ⑥政府政策、法規的變化

    通過以上分析,基本可以從各個方面詮釋出產品的可行性。能從技術、經濟、社會等方面進行調查研究和分析比較,給出產品的建設性意見,為產品決策提供依據。


    專欄作家

    許方雷

    格物者創始人

    “格物”精神倡導者,推究事物原理

    近年來,探索“創業”與“創意”,文化與商業融合。設計作品多次獲得日本、中國大陸及中國臺灣等國內外設計獎項。作為中國設計平臺聯盟發起人之一,致力于推動中國原創設計產業,專注“工業設計”。

    《100點創新設計方法》,是格物者通過案例總結和方法歸納,總結出的100個設計小方法,新華出版社出版,是一本方便攜帶的口袋書,讓你在路上,在閑暇時,利用瑣碎的時間來品味的方法創意書籍,可以直接應用到你的創意工作中,隨意翻開一頁,都是一個方法,讓你俘獲靈感,100點創意妙招,我們送你啦!

    ISBN:978-7-5166-1195-1

    中國版本圖書館CIP數據核字(2014)第210136號

    專欄內容刊發在國家知識產權局主管《創意世界》雜志期刊,未經授權,請勿轉載


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